En abril llega Semana Santa. Una celebración que, además de representar una festividad religiosa, significa una oportunidad para los negocios, pues en esta época del año los hogares suelen incrementar sus gastos. A continuación, le contamos cuáles son los productos y servicios que más consumen las personas en esta temporada del año.
- Objetos y accesorios ligados a la fe. Velas, rosarios, camándulas, escapularios, estampas, entre otros artículos religiosos, están dentro de los productos que más se venden en esta época. Por ejemplo, según cifras de El Tiempo, mientras que, en un mes, la venta de rosarios es de 68.000 unidades, en Semana Santa la cifra se duplica.
- Comida de mar. El consumo de pescado aumenta en esta época del año. De acuerdo con el Ministerio de Agricultura, la compra de este producto incrementa en más de un 60% en Semana Santa. Por ejemplo, según la Autoridad Nacional de Acuicultura y Pesca, en 2020, se consumieron aproximadamente 28.000 toneladas de pescados y mariscos durante estos días. En 2021, los resultados, también, fueron positivos, pues hubo un aumento del 15% en las ventas del producto en Semana Santa. Tenga presente que, el consumo de otras proteínas como las carnes rojas suele disminuir en esta temporada del año.
- Snacks. Un estudio de Nielsen, empresa que analiza los hábitos de los consumidores, mostró que, durante Semana Santa, las tiendas locales y de autoservicio aumentan sus ventas en un 17%. Productos como las bebidas, galletas, papas de paquete, entre otros, tienen una alta demanda.
- Turismo religioso y de ocio. En Semana Santa hay dos tipos de viajeros: aquellos que se trasladan a lugares que celebran tradiciones religiosas y aquellos que viajan buscando descansar o disfrutar de unas pequeñas vacaciones. Por esto, esta época representa una oportunidad para compañías de servicios de transporte, hoteles, restaurantes, bares, agencias de viajes, tiendas locales, supermercados, plazas de mercado, entre otros.
Recomendaciones para aumentar las ventas en Semana Santa
- Asegúrese de tener inventario. Analice cuáles productos hacen falta en su negocio para pedirlos o elaborarlos con tiempo. Tenga en cuenta las cantidades, pues en esta época puede llegar a necesitar más unidades de algunos productos.
- Incluya los productos más vendidos o adapte su negocio. Si su tienda física o virtual no ofrece alguno de los bienes o servicios más demandados en Semana Santa, ¡no se preocupe!, puede adaptar su negocio. Por ejemplo, si tiene un restaurante, incorpore un plato con comida de mar o si vende accesorios, incluya rosarios o medallas religiosas, a veces la oportunidad está en la creatividad.
- Implemente marketing estacional. Para aprovechar las fechas especiales es recomendable realizar acciones específicas de publicidad y promoción, con el objetivo de generar más impacto. Para esto, en su tienda física o virtual destaque los productos imperdibles para esta fecha, añada anuncios especiales y cree ofertas y promociones.
- Facilite los medios de pago. Incluya varias opciones para el pago de sus productos. No se limite al efectivo, pues puede pasar que muchos viajeros olviden retirar dinero o no cuenten con la cantidad suficiente.
Con estas estrategias, usted podrá destacar su negocio e incrementar las ventas durante Semana Santa. Lo invitamos a ponerlas en práctica.
Fuentes:
- El Tiempo (2019, abril 16). Los 3 negocios que más se mueven en Semana Santa. El Tiempo.
- Solórzano, S. (2021, marzo 19). El consumo nacional de pescado se incrementa hasta en 60% durante Semana Santa. La República.
- Nielsen (2015, febrero). Nielsen Retailer Facts: Cuaresma y Semana Santa. Nielsen.
