No importa si su negocio ya está en marcha o apenas es una idea que quiere desarrollar: hacer un plan de negocios es una herramienta de reflexión muy valiosa, que le permitirá conocer el camino que puede seguir en su negocio para alcanzar cada una de las metas propuestas. El plan se puede modificar y debe actualizarse constantemente, según los resultados que vaya obteniendo.
¿Qué es un plan de negocios?
Es el punto de partida y la hoja de ruta para desarrollar cualquier negocio, pues permite identificar las características, diferenciales, oportunidades y obstáculos. En él se incluyen los objetivos a alcanzar y los métodos que se van a utilizar para lograr las metas.
Mediante el plan se evalúa la calidad del negocio, ya que es uno de los aspectos de mayor importancia para garantizar el éxito. Tenga presente que, esta herramienta no determina la viabilidad.
Si usted quiere identificar la viabilidad de su negocio lo puede hacer a través del modelo Canvas, el cual, por medio del análisis de elementos como la segmentación, la estructura, los socios, entre otros, permite determinarla.
5 beneficios del plan de negocios
- Determina las oportunidades.
- Identifica los grupos y mercado de interés.
- Detalla el tipo de productos y servicios a ofrecer.
- Permite desarrollar estrategias para controlar el progreso del negocio.
- Posibilita evaluar los resultados del comercio.
Haga su plan de negocios en 6 pasos
Para hacerlo, no es necesario escribir decenas de páginas. Este documento se puede desarrollar en una o dos hojas. ¡Aquí, le contamos cómo hacerlo!
- Describa su comercio. En uno o dos párrafos resuma su negocio. Puede incluir aspectos como de qué se trata, dónde se encuentra, qué vende, cuáles son sus clientes ideales y demás aspectos que usted considere pertinentes.
- Estudie el mercado. Revise qué tendencias, nichos, palabras clave y productos similares hay. Esto le permitirá hallar oportunidades e identificar las fortalezas y debilidades de su competencia, para así tomar las mejores prácticas y evitar las no tan buenas.
- Detalle los productos o servicios. En este punto, especifique qué es lo que va a ofrecer y qué lo hace diferente de los demás. Es decir, cuál es el valor agregado que brindará su negocio, que le permitirá que los clientes lo prefieran siempre a pesar de la competencia.
- Identifique su equipo y perfiles de trabajo. Detalle cuáles serán las tareas a desarrollar para el correcto funcionamiento del negocio y quiénes serán responsables de estas. Así, podrá saber qué aptitudes y conocimientos necesitará en su equipo de trabajo.
- Elabore un plan de publicidad y ventas. Aquí, es importante que, previamente, defina a su cliente ideal o público objetivo. Para esto, puede preguntarse: ¿su productos estará dirigido a mujeres, hombres o ambos?, ¿entre cuáles rangos de edad?, ¿en qué ciudades o zonas viven?, ¿qué necesita ese público objetivo y cómo su producto o servicio será la solución perfecta?, entre otros. Una vez lo haya hecho, puede pasar al plan de publicidad y ventas. Para esto, escriba cómo venderá el producto, qué contenido utilizará para atraer a sus clientes, cuáles serán los canales de comunicación y por qué medios le hará promoción.
- Establezca los gastos e ingresos. Haga una lista con todos los elementos que necesitará para el funcionamiento de su negocio y el valor de cada uno. Teniendo en cuenta esto, defina un precio para su servicio o producto que le permita obtener ganancias a través del tiempo y estime un número realista de unidades que puede vender mes a mes. De esta manera, podrá realizar una proyección a futuro y darse cuenta en qué momento empezará a obtener ganancias.
Hacer un plan le permitirá trabajar de manera dirigida en aspectos de su negocio y, de esta manera, tener más posibilidades de alcanzar los objetivos que se haya trazado para su comercio.
Fuentes:
- Emerson, M. (2019, junio 5). Cómo hacer un plan de negocios /Business plan. [Vídeo]. YouTube.
- Rock Content. (2019, marzo 18). ¿Qué es el modelo de negocio Canvas? Rock Content.
- Sordo, A.I. (S.F.). Plan de negocios: 12 ejemplos y cómo hacer el tuyo. HubSpot.
- Toren, A. (S.F.). Plan de negocios: 5 pasos para elaborarlo. Entrepreneur.
